Jean-Léon Beauvois

Un livre très instructif par sa méthode. Nous sommes manipulé très souvent et depuis longtemps. Mais les études sur la manipulation sont finalement assez rare car chère à mettre en place apparemment pour avoir des résultats utilisables. D'autres études sont surement faites mais pour des sociétés privés qui ont un intérêt financier à la manipulation. J'ai découvert dans cette étude qui est sur le ton de l'humour que nous étions manipulé dans le quotidien par des gens qui ne s'en rendant pas forcement compte ou que nous manipulions sans le savoir. Par exemple , il est très difficile de refuser lorsque quelqu'un dans un restaurant vous demande de surveiller une valise pendant qu'il va au toilette. Dans leur étude, il n'ont eu aucun refus et lorsqu'une personne venait voler la valise, les personnes sollicitées intervenaient a une écrasante majorité. Chaque manipulation est décrite et porte un nom. La manipulation "pied dans la porte" est une technique utilisé depuis les années 50 par des commerciaux. Les techniques peuvent ensuite se succéder et faire des combinaisons, ce qui peut aller très loin dans la manipulation. Certains exemples sont impressionnant! Le fait de mettre un doigt dans l'engrenage va parfois nous pousser a faire des actions que l'on aurait jamais accepté sans une petite action qui nous conduit a une autre action qui nous conduit à une plus grosse action. Soyez vigilant, lisez-le !

Intéressant pour le quotidien ou le travail. Parfait pour des professeurs ou des gestionnaires qui veulent améliorer leur compétences et leur leadership.

Je devais lire ce livre pour le cours de psychologie social, et je dois dire qu'il m'a été très utile. Il se lit très facilement. C'est très bien expliqué et c'est bien écrit. Si vous devez lire un livre sur la soumission librement consenti prenez celui là. Je pense qu'il est accessible à des personnes qui ne sont pas en psycho parce que il y a très peu de vocabulaire technique et quand il y en a il est bien expliqué.

Ce livre m'a été conseillé pour mes études et je n'ai pas été déçue, il est très facile à lire et permet de comprendre très facilement la manipulation.

Ce livre est une bonne entrée en matière pour quiconque s'intéresse à l'influence et à la manière dont l'humain fonctionne en société. Il est très accessible et facile à lire,on y apprend de très bonne base bien qu'il ne faille pas prendre tout ce qui est écrit pour parole d'évangile et comparer avec d'autres écrits sur le sujet si on veut approfondir le sujet.

Brillant. Cet ouvrage de vulgarisation de psychologie sociale dissèque pas à pas les diverses techniques de vente et les pièges de l'inconscient dans lesquels nous nous enfermons si nous n'y prenons pas garde. Ouvrir les yeux sur ces principes de base qui régissent notre quotidien permet de les reconnaître et, une fois qu'ils ont été identifiés, de prendre le recul nécessaire pour les arrêter à temps.

A lire absolument.

Un livre vraiment instructif sur les différentes techniques existantes pour obtenir ce que l'on souhaite d'autrui, sans que celui-ci ne se sente contraint.

Je recommande !

Ne vous braquez pas sur le terme de "manipulation" ; tel qu'il est étudié dans cet ouvrage, ce phénomène est une seconde nature pour chacun de nous ; nous n'en avons simplement pas conscience.

Aussi les auteurs exposent de manière très didactique les facteurs qui peuvent vous rendre plus persuasif pour que tante Gertrude vous prête sa voiture, en s'appuyant sur des études de psychologie sociale dont la plupart ont été menées aux États-Unis, et sont mises à profit à travers les techniques commerciales. Pas de théorie à rallonge ; même si les implications philosophique de la théorie de l'engagement seraient certainement passionnantes, nous nous limitons ici aux expériences et pratiques.

Là où ce livre est particulièrement intéressant, c'est qu'il met à mal nos idées reçues concernant la façon dont nos actes s'articulent avec nos attitudes, nos pensées, nos "convictions". Le tout de façon claire et avec de l'humour.

Aucune excuse pour ne pas faire tomber les écailles de vos yeux, vous pourrez "manipuler" en tout bien, tout honneur.

Le style est un peu vieillot mais le sujet intéressant. Je n’ai pas lu l’ensemble du livre, plutôt pioché dans les sujets qui m’intéressaient. Les auteurs sont pédagogues, les exemples sont clairs et accessibles à tous, sans aucune base requise en psychologie ou sociologie.

Je m’attendais à lire autre chose d’où mon manque d’enthousiasme, j’aurais préféré y trouver des méthodes de management ou politiques, qui sont peu présentent, ici il s’agit principalement du quotidien.

Je reste mitigé sur ma lecture, les analyses sont restées trop en surface et les explications sont simplistes pour des situations complexes, aillant déjà lu divers livres de ce type, il ne me suffit pas.

Très bon livre. Il met bien en lumière le lien entre les comportements d'un individu et son environnement et la façon dont où une personne peut être "conditionner" à faire une chose alors qu'elle est dans une situation où elle serait libre.

La majorité des techniques et expériences m'était familière (grâce aux vidéos d'horizon-gull) mais c'est un bon moyen de revoir les noms des techniques et leur subtilité.