Le merchandising : bases, techniques, nouvelles tendances

Résumé

Le merchandising permet de mieux commercialiser ses produits - pour les industriels - et de mieux rentabiliser son espace pour les distributeurs. En définitive, le merchandising, c'est mieux vendre, vendre plus, avec plus de profit. Ce livre aborde et explique de façon très vivante les principaux concepts, les techniques de base, les ratios de rentabilité et les nouveaux développements de cette discipline. Ouvrage pratique, il développe les techniques - assortiment, implantation, linéaire, animation, rotation... - à mettre directement en application dans toutes les surfaces de vente. Cette nouvelle édition s'enrichit de deux nouveaux chapitres consacrés à des exemples innovants d'application du merchandising et à des comptes-rendus exclusifs d'études de l'Institut Français du Merchandising. Traduit en plusieurs langues, ce "classique" incontournable du merchandising s'adresse aux professionnels de la grande distribution, à tous les commerçants, aux cadres marketing et commerciaux des industries, ainsi qu'aux étudiants en gestion, marketing et communication.

Sommaire

Approche du merchandising : Origines, logique, définitions, champs d'action. Techniques : Critères de base, paramètres d'implantation, moyens d'action, objectifs de gestion. Ratios : Analyses de rentabilité commerciale, analyses de rentabilité totale. Développements : Hommes et structures, outils, techniques, category management, études exclusives de l'IFM, applications tous azimuts.