Les trois cercles, Deuxième partie : Dominer l'esprit

En pratique, il faut choisir, au sein de tes vraies convictions, celles qui plairont à tes interlocuteurs. Tu ne dois pas exprimer d’opinions, ni paraître douter : soit tu sais et tu affirmes, soit tu ne sais pas et tu ne dis rien. Si tu as quelque doute quant à tes propres intentions, ne claironne pas sur un ton péremptoire ce que tu comptes faire. Si tu parles, choisis avec soin tes mots et tes expressions. Ne succombe pas à cette vulgarité, fort répandue de nos jours. Ceux qui croient « faire peuple » et « font vulgaire », ne sont que des sots.

— Et continent contrer quelqu’un qui vous conteste le pouvoir ?

L’exercice du pouvoir sur les autres ne connaît pas les vacances : tu ne dois jamais laisser qui que ce soit le contester. Cela ne signifie pas que tu dois te transformer en protestataire professionnel : il n’y a aucun mal à témoigner son accord à une personne qui t’attaque. Mais tu ne dois pas oublier qui est le Maître.

— Et en pratique ?

Je t’indique deux « techniques » : la première est celle de la “corde relâchés’’ : j’ai connu un homme politique soviétique, Nikita Khrouchtchev, qui l’appliquait merveilleusement bien. C’était en 1961 à Vienne, en Autriche. La négociation avec le président Kennedy avait été bien préparée ; elle n’en était pas moins délicate. Il y eu quelques moments de forte tension. Lorsque l’on est fatigué, dans une discutions à enjeu élevé, la tendance naturelle est de se raidir.